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その他2005年05月06日 信頼できる中国人パートナーを得る 日本人弁護士が見た中国 一般社団法人日中法務交流・協力日本機構からの便り 執筆者:菅原哲朗

1 <発展のスピード>
 誰の眼から見ても中国の経済発展は急速である。日本人が中国に行くとタクシーの運転だけでなく、あらゆる人・モノの猛スピードに戸惑う。ほんの数年前に密集した古色蒼然とした長屋民家、北京の四合院や上海の里弄(リーロン)が有無を言わせず解体され、竹の足場で超高層のビジネスセンターが次々に新築されていった。いま社会インフラのハード面からは、中国の経済力が、日本との差を着実に縮めつつあると言えよう。他方ソフト面では人治国家から法治国家へ、まさに古い制度と新しい制度が併存しつつ、矛盾を孕みつつ中国ビジネスの近代化が進んでいるのだ。従って、中国でビジネスを展開するとき、危機管理・リスクマネジメントの視点は常に重要だ。

2 <鉄道の旅>
 東北三省には、これからの中国の経済発展の潜在能力とインフラ環境など投資条件が着実に整いつつある。我々は2004年10月15日から19日まで東北三省を旅した。まずは、戦前多くの日本人が満鉄アジア号から見た真っ赤に沈む夕日を再確認すべく、アールヌーボー建築が有名なハルピンから鉄道の旅である。ハルピンから長春(旧新京)を経由し瀋陽(旧奉天)への普通快速列車は、グリーン車(軟座)でなく、上海への出稼ぎ帰省ラッシュで混雑する硬座指定席に乗車した。停車駅では下車する前に乗車する客で押し合いへし合いとなり、ムッとする人いきれの中、我々はトイレに行くにも苦労した。しかし、鉄道の女性服務員は狭い通路を乗客にお構いなしにカップ麺やお菓子を満載したワゴン車で物売りを平然と続ける。また大音声を上げて乗客に輪を作らせて中国版フーテンの寅さんの如く、男性服務員が10元で安い、伸ばしても切れない丈夫な靴下だと実演して売りつける。中国人は「したたかな現実主義者」である。中国人家族は両脇に大きな荷物を抱え、指定席車両に乗り込み、指定券がなくても席が空いてるなら当然に座ってくる。席取りゲームだ。まさにカオスたる中国の経済発展のエネルギーを象徴する。日本の交通法規を無視する「赤信号みんなで渡れば怖くない」との本音を言い得た駄洒落もあるが、中国人は自己リスクで赤信号でもお構いなく横断歩道をわたる。日本人と異なる民族習慣の違いだ。

3 <中国流交渉術>
 逆に、指定席券をもった中国人の権利主張はすさまじい。我々を引率する北京の担当主任が、赤ん坊を抱いた若夫婦に善意で指定席を譲ったのがトラブルの元だが、グリーン車に乗っていれば決して味わうことの出来ない貴重な体験をした。中国人若夫婦は途中下車し、新たに乗車してきた4人家族が東京の副理事長に指定席券を突きつける。「娘の席だ、席を空けて立ち退け」と大きな声で父母がまくし立てる。しかし、喧嘩腰の大声に怯んではならない、これからが「中国流交渉術」の始まりだ。北京の主任は喧嘩の仲裁のごとく、冷静に娘さんの指定席券が偽物か、座席番号が間違いないか確認する。そして東京の副理事長の元の席に座っている中国人の若者が無指定券であることを見つけ、そちらの席に移動してもらえるよう丁寧にお母さんにお願いする。言葉の通じない日本人の集団に囲まれて座るより、娘さんも移動する席があれば安心していられる。フッと緊張が解け、座席交渉は円満妥結した。

4 <中国ビジネス必勝法>
 まさにこれが一例だ。日本人は、ビジネス契約でトラブルになると中国人の権利主張と譲合いマナーが無い事にカルチャーショックを受け、中国は「法治国家」ではないと中国人嫌いになる。しかし、中国ビジネスの社会は、法治国家になるべく発展段階にある。「共産党独裁+原始資本主義」市場では信頼できる中国人の友人を見つけた日本企業は成功する。彼が日本人の心を代弁し、日本と中国の経済文化の溝を埋めるのだ。逆に合弁企業のパートナーが欲の皮のつっぱった中国人だと失敗に終わる。これが真理だ。
 日本語と漢語は違う。ビジネスも同様だ。中国人は同じアジア人でも日本人とは異なるビジネス文化を持つ民族である事実を、日本人ビジネスマンは知るべきだ。まず互いの違いを認識することから、文化摩擦を越えて両国文化にまたがる新しい信頼の和ができる。言葉にせよ契約文書にせよ「形」を見せねばならない。「頭」で考えただけでは「心」が通わず中国人には理解不可能だ。言葉の壁を乗り越えた、優れた中国人パートナーを得たとき日中のサクセスストーリーの輪が広がる。

(2005年4月執筆)

一般社団法人日中法務交流・協力日本機構からの便り 全115記事

  1. 中国所在の不動産を巡る紛争と裁判管轄の問題
  2. 「老後は旅先で」~シニアの新しい生き方~
  3. 中国に出資しようとする外資企業に春が来た
  4. 「企業国外投資管理弁法」の概要
  5. 楽しさと便利さが、庶民の生活を作る。
  6. 中国会社法「司法解釈(4)」の要点解説
  7. 日本産業考察活動メモ
  8. 長江文明・インダス文明、再来の始まりを予感
  9. 中国国務院より「外資誘致20条の措置」が公布されました
  10. 中国の対日投資現状とトレンド(2)~中国の対日投資の論理とトレンド~
  11. 観光気分の危機管理
  12. 訴訟委任状に公証人の認証が必要か?
  13. 『外商投資企業設立及び変更届出管理暫定弁法』の解説
  14. 婚活は慎重に!とある中国人女性と日本人男性の事例
  15. 新旧<適格海外機関投資家国内証券投資の外国為替管理規定>の比較
  16. 中国では、今年から営業税から増値税に切り換え課税するようになりました。
  17. 土地使用権の期限切れ
  18. 過度な中国経済悲観論について思うこと
  19. 『中華人民共和国広告法(2015年改正)』の施行による外資企業への影響(後編)
  20. 203高地への道
  21. 中国大陸における債権回収事件(後編)
  22. 中国大陸における債権回収事件(前編)
  23. 訪日観光は平和の保障
  24. 大連事務所15周年&新首席代表披露パーティーを行いました
  25. 再び動き出した中国の環境公益訴訟
  26. 「国家憲法の日」の制定
  27. 中国独占禁止法
  28. 道路の渡り方にみる日中の比較
  29. 日本の弁護士と中国の律師がともに講師となってセミナー
  30. 日中平和友好条約締結35周年に思う
  31. 中国におけるネットビジネス事情
  32. 敦煌莫高窟観光の人数制限と完全予約制の実施
  33. 両国の震災支援を両国民の友好につなげたい
  34. 公共交通機関のサービス体制
  35. 「ありがとう」を頻繁に口にすることの効果
  36. 久しぶりの上海は穏やかだ
  37. 事業再編の意外な落とし穴
  38. 強く望まれる独禁法制の東アジア圏協力協定化
  39. いまこそ日本企業家の心意気を持って
  40. iPadに見る中国の商標権事情
  41. 人民元と円との直接取引がスタート
  42. 中・韓のFTA(自由貿易協定)交渉開始と日本
  43. 固定観念を打破し、異質を結びあわす閃きと気概
  44. 若い世代を引きつける京劇
  45. 大都市は交通インフラが課題だ!
  46. 杭州市政府の若手職員の心意気
  47. 13億4000万人を養う中国の国家戦略
  48. 「命の安全」を考える。
  49. 大連で労働法セミナーを開催しました
  50. 中国でも「禁煙」規定が発効
  51. 中国における震災報道から思う
  52. IT通信手段は、不可欠だ。
  53. 日本人は計画的?中国人は行きあたりばったり?
  54. 広州・北京に見るストライキ事情
  55. 商業賄賂で処罰
  56. 大連事務所は開設10周年を迎えました!
  57. 顔が見える交流
  58. 日本は人治、中国は法治?!
  59. 日本の公証人制度
  60. 充電スタンド建設の加速
  61. 上海の成熟した喧噪と法意識の違い
  62. 中国における日本人死刑執行の重み
  63. 中国の富裕層は日本経済の「救世主」か
  64. 日本に追いつき追い越せ/パートII
  65. 国際交流を望む中国研究者にとって日本は遠い国だ
  66. 「文化産業振興計画」の採択
  67. 国慶節に思う
  68. IC身分証明と在日外国人取締強化
  69. 「日本人は・・・・・」「中国人は・・・・・・・」
  70. 中国の携帯電話産業
  71. メラミン混入粉ミルク事件
  72. 大連市の公証人役場
  73. 東北アジア開発の動きと長春の律師
  74. 循環型経済促進法の制定
  75. 北京オリンピックと私たち
  76. 四川大震災に想う
  77. 日・中企業間の契約交渉の実例
  78. 東アジア共同体
  79. レジ袋の有料化
  80. 通訳の質について
  81. 「中国餃子バッシング」に思う
  82. 中国の休日
  83. インドを見てから、あらためて中国を見る
  84. 日中韓の国境は障害を乗り越え、確実に近くなっている。
  85. 北京市の自転車レンタル事業から中国の環境政策を見る
  86. 福田首相と日中友好
  87. 上海の空、東京の空 四日市公害裁判提訴(1967年)から40年後の今に想う
  88. 物権法の制定過程
  89. 司法より行政に権力がある
  90. 中国の『走出去』戦略を読む
  91. 中国の環境問題
  92. 中国のオーケストラ
  93. 春節
  94. 「いじめ」は共通語だ!
  95. 中国を見る眼
  96. 最高人民法院を訪問しました
  97. 機内食のコップ あっという間の進歩
  98. 冷静な眼と暖かい心
  99. 自主的な総合的力量を備える
  100. 宴席は丸か四角か
  101. 「十一五」規画始動!
  102. 依頼人の人権擁護
  103. 身の安全
  104. 中国で「勤勉さ」を学ぶ
  105. 203高地や旅順口などの戦跡を訪れて思う
  106. 「ソウルで味わった韓流の逞しさ」
  107. 中国と日本の立法・行政・司法
  108. くれぐれも御用心
  109. 海外旅行は、法リスクの宝庫だ。
  110. 互いの理解
  111. 信頼関係の形成に向けて
  112. 中国憲法における「改革・開放」路線
  113. 苦情処理センターの効用
  114. 信頼できる中国人パートナーを得る
  115. 外国への進出と契約
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